Kundenprofiling: Die Methode Zur Neukundenakquise (German - download pdf or read online

By Andreas Wenzlau, Ute Höfer, Marcus Siegert, Sabine Wohlrab

ISBN-10: 3895782068

ISBN-13: 9783895782060

ISBN-10: 3895786195

ISBN-13: 9783895786198

Eine der schwierigsten Aufgaben im advertising and marketing und Vertrieb ist das Akquirieren neuer Kunden. Um sie gezielt angehen zu können, muss guy wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie sein berufliches und persönliches Umfeld beschaffen ist, wie er denkt und used to be seine persönlichen Handlungsmotive sind.

Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden jeder paintings im Hinblick auf Ihre Zielsetzung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Aus diesen Hypothesen lassen sich äußerst zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache der Motivwelt Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen - und damit mehr Umsatz und Gewinn.

Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an advertising- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.

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Dabei war der zeitliche Aufwand der Recherche, so die Teilnehmer, erstaunlich gering. Optimalerweise wird hierbei abteilungsübergreifend vorgegangen, denn das gesamte Unternehmen wird in das Sammeln der Informationen mit einbezogen. In diesem Handeln ist bereits eine kundenorientierte Ausrichtung des Unternehmens angelegt. Werden dabei bisher bestehende Barrieren zwischen Mitarbeitern, Abteilungen und Kompetenzbereichen überwunden, dann ist dies ein nicht zu vernachlässigender, äußerst positiver Nebeneffekt.

April 2002 16 Personen getötet und sich anschließend selbst umgebracht. Es handelt sich um den größten Massenmord in Deutschland seit dem Zweiten Weltkrieg. Nach der Tat wurden vier Profiler beauftragt, ein Täterprofil zu erstellen, um aufzuzeigen, welche Persönlichkeitsstruktur der Täter in sich trug. “ Exemplarisch zwei Antworten: • Das Elternhaus kann als emotional kalt angesehen werden. 2 Personen, Produkte, Probleme, Profiling 46 • Im Täter selbst herrschte ein sehr hoher Leistungsdruck, das Abitur zu machen.

Stellen Sie sich einen Moment lang vor, wie spannend es sein würde, nicht nur das Bild der einen Person zu haben, sondern beide Bilder über den Kunden X für die Bildung von Hypothesen zu nutzen. So werden vielfältige Informationen und Meinungen veröffentlicht und nutzbar gemacht. Die erstellten Hypothesen bilden die Grundlage für die Vorbereitung des Kundenkontakts. 5 Der Kunde wird nicht zum Täter – aber die Methode führt zum Kunden Kundenkontakt • Mit welcher Vorgehensweise gestalte ich den Kundenkontakt?

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Kundenprofiling: Die Methode Zur Neukundenakquise (German Edition) by Andreas Wenzlau, Ute Höfer, Marcus Siegert, Sabine Wohlrab


by Brian
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